2025-03-28
资深投资人张贵忠，自2010年大学毕业后便投身酒店投资行业，目前已投资美居、全季、桔子、亚朵、宜必思、星程、汉庭、如家、格林豪泰、电竞酒店等20多家品牌，累计投资金额3亿+。
，均取得优异回报。2019年6月，基于对品牌的高度认可，他在山西太原打造了首家
在酒店投资领域深耕十余年，他为何始终选择全季品牌？其投资逻辑与运营经验对行业有何启示？
2010年，我大学毕业，当时酒店业正处于蓬勃发展的蓝海时期，我和几位志同道合的同学一同创业，踏入了酒店行业。我们最早做的是格林豪泰品牌，在投入运营并看了营业数据后，发现酒店领域确实潜力蛮大。
凭借第一家门店的成功经验，加之当时优质物业资源相对充裕，很快就开了十几家店。从那时起，我便一直深耕于酒店行业，如今我已投资了包括美居、全季、桔子、亚朵、宜必思、星程、汉庭、如家、格林豪泰以及电竞酒店在内的20多家知名品牌，算得上是一位资深的酒店投资人了。
我本身是太原人，因此大部分酒店投资集中在山西地区，同时也在其他区域有所布局。此前我已在太原成功开设了首家全季3.0和首家3.5版本的门店，营业数据都不错。
基于对全季品牌的高度认可，以及当时恰好有一处地理位置优越、租金合理的优质物业，我决定继续拓展，开设了全季4.0版本的酒店。如今看来，这一决策极为明智，该项目开业即巅峰，回本后至今仍在持续盈利。
此前我已经成功开设了太原首家全季3.0和首家3.5版本的门店，从各项数据来看，全季酒店的投资模型稳定、成熟，客房性价比高，出租率和各项经营表现良好，投资回报更具确定性。
我的投资逻辑其实很简单——在市场上，谁的门店最多、运营能力最强，我就投谁。比如有些品牌虽然门店数量多，但标准化程度低，这就不是我的选择。
以及华住的会员体系非常强大，无论是规模还是用户忠诚度都处于行业领先水平，并且华住的运营能力在业内有口皆碑。因此，我对集团品牌十分认可，原意继续复投。
（备注：酒店总投资额和单房投资额，包括酒店内部结构微改、装修、消防、物资、店招等费用）
这个物业的位置非常好，算是A类中的A类商圈了。交通便利，临近多个商业区和生活服务设施；酒店周边旅游资源丰富，方便游客前往参观。
当时租下这栋物业的租金较低，大概在200万左右。之所以能用低租金拿下物业，也是因为在几轮谈判中，房东更看重的是我的经营能力和长期稳定性。凭借我先前在酒店行业丰富的经验，即使我的出价不是最高的，仍然顺利拿下了这个物业。
项目共计拥有96间客房，整体投资费用大概为1500万元，我对全季整体比较满意，尤其是看中标准化的运营模式，确保项目整体质量可靠。
对于没有土建隔墙的项目，我有把握能在100天内交付，但由于这个项目涉及大量土建工程，施工周期就拉长了，实际用了快五个月的时间。
我自有的团队也是平台认可的团队，作为华住集团老投资人，与品牌的整体熟悉度、配合度都很高，对筹建过程比较满意。
这家酒店于2019年6月开业，开业仅两个月便实现满房，RevPAR基本保持在300元以上，单房利润从未低于150元，当时在太原的经营排名常年位居前三，开业四年即回本。
我把成功归功于好位置+低租金+好产品。核心商圈、交通便利、租金合理，我还有一家经营了八年的酒店也位于这一地段，至今生意火爆，也足以说明这个地段的优越性；此外，我还给酒店配备了超过一百个停车位的停车场，占据了竞争优势。
在店长安排上，当我筹备新店时，我会从已有的成熟老店中调配经验丰富的店长前往新店，或者让老店的店长兼任新店的管理，这样就可以有效降低新店经营初期的不确定性风险。
酒店客源结构中，华住会员占比在70%，其余30%主要通过OTA渠道获取。客人选择酒店和复购的主要原因是品牌的稳定性和产品的一致性，且会员粘性高，新客户不断涌入，老客户持续复购，从而形成了一个良性循环，让我能够持续保持良好的销售业绩，实现稳健的市场表现。
华住的供应链体系对新手投资人来说非常友好，比如在家具采购方面，这通常是所有采购中最贵的部分，一间房的家具成本可能要两三万。华住的家具供应链能够从源头把控原材料，确保采购的每一件产品在符合高标准质量的同时成本可控。
同时，家具的质量和安装水平直接决定了酒店未来的使用寿命。在安装家具时，不仅要考虑价格，更要关注安装人员的水平、安装速度以及细节处理。如果选择了一个没有经验的供应商和供应链团队，虽然可能会便宜一两千，但在安装过程中，门框、墙面、缝隙等细节可能都处理不好。相比之下，一个每年为几百家酒店提供家具的工厂，安装工人天天都在安装同一种家具，熟练度和质量控制自然更有保障。
在我个人看来，尽管供应链已经非常成熟，但当前市场环境确实变得较为严峻，在这种情况下，投资人要谨慎行事，用相对平和、长期主义的投资心态来对待酒店投资。
在选择未来投资的城市和品类时，我的建议是尽量避免在低层级市场开设酒店，而应该聚焦于人口密集的地区。比如大家都说杭州市场竞争激烈，但如果能在杭州西湖附近开一家店，那就不一样了。同样，虽然西安整体市场不错，但也有表现不佳的区域；北京整体市场好，但丰台区的情况就不尽如人意。所以，我一直坚持的投资理念是：关注小环境，而非大环境。
再具体来说，投资酒店时，首先要考虑能否以低成本拿下一个优质物业。比如在北京，如果你能以低成本拿下一个物业，就无需纠结北京整体市场好不好，而是要关注这个物业的小环境是否优质；其次，要考察物业周边配套设施是否完善，即使你在某个县城能以极低的价格拿下一个物业，我也不建议轻易入手。
我认为投资一定要去大城市，IM电竞关注小环境，尤其是低成本的小环境，这就是酒店投资成功的不二法则。至于品牌选择，只要你选择一个知名的连锁品牌，并且用心经营，出错的概率就不会太大。返回搜狐，查看更多
